2025年，甌嵐汽銷面臨著三大核心難題：一是無(wú)廠家專項(xiàng)費(fèi)用支撐營(yíng)銷推廣；二是線上線索停發(fā)，客戶線索獲取難度大；三是試駕車資源嚴(yán)重不足，僅有一臺(tái)老款夢(mèng)想家試駕車，難以滿足多款車型的展示與試駕需求，客戶體驗(yàn)面臨挑戰(zhàn)，市場(chǎng)增量空間受到嚴(yán)重?cái)D壓，多數(shù)時(shí)候需協(xié)調(diào)周邊門店才能保障客戶試駕體驗(yàn)。

面對(duì)困境，公司主動(dòng)破局，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索差異化發(fā)展路徑。在客戶開(kāi)發(fā)上，摒棄“等靠要”思維，依托2024-2025年銷售數(shù)據(jù)，明確鎖定中高端家庭及商務(wù)客戶群體，提出“線上全域滲透+線下精準(zhǔn)觸達(dá)+老客裂變激活”的三維獲客策略。線上搭建抖音、小紅書(shū)推廣矩陣，聚焦車型核心優(yōu)勢(shì)與用車場(chǎng)景，提升品牌曝光；線下積極開(kāi)展高質(zhì)量車展與深度試駕活動(dòng)。同時(shí)，推出老客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明確現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)保養(yǎng)等核心權(quán)益，使其成為客戶線索的重要來(lái)源。

針對(duì)試駕車短缺問(wèn)題，制定雙重應(yīng)對(duì)方案：一方面與周邊門店建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，提前3天統(tǒng)籌試駕需求，精準(zhǔn)協(xié)調(diào)車輛調(diào)配，確保客戶試駕響應(yīng)效率；另一方面優(yōu)化試駕服務(wù)流程，提前規(guī)劃試駕路線、準(zhǔn)備車型講解手冊(cè)，以服務(wù)彌補(bǔ)老款試駕車的展示不足。

通過(guò)上述舉措，全年試駕轉(zhuǎn)化率達(dá)到28%，較2024年提升12個(gè)百分點(diǎn)。2025年，公司交付車輛同比提升19.6%；大定同比增長(zhǎng)14.3%；嵐圖品牌市占率從2024年的0.001-0.002區(qū)間提升至2025年的0.0015-0.0041，其中1月市占率較同期增長(zhǎng)近3倍，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。值得關(guān)注的是，在麗水新能源汽車市場(chǎng)全年上牌量同比微降0.0297%的背景下，嵐圖品牌上牌量同比增長(zhǎng)0.4643%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

立足2025年基礎(chǔ)，面對(duì)仍然存在的資源短板，2026年將圍繞四大核心攻堅(jiān)策略，形成“決策-執(zhí)行-復(fù)盤-優(yōu)化”的閉環(huán)推進(jìn)機(jī)制。提出“線上深耕+線下聚焦+老客深耕”的進(jìn)階方案：線上加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，同步開(kāi)通直播帶看與在線咨詢通道；線下聚焦核心商圈與高端社區(qū)，策劃主題品鑒會(huì)、小型試駕會(huì)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶；老客戶推薦計(jì)劃進(jìn)一步升級(jí)，通過(guò)有效激勵(lì)拓寬客戶線索來(lái)源。

從困境中突圍，在攻堅(jiān)中成長(zhǎng)。2026年，甌嵐汽銷全體員工將繼續(xù)秉持“不畏艱難，守本求新，敢為有為，勇攀高峰”的企業(yè)精神，以清晰的目標(biāo)和堅(jiān)定的執(zhí)行力破解發(fā)展難題，全力沖刺更高業(yè)績(jī)。